11月16日，首届印博会在郑州国际展览中心顺利召开，本次展会以"聚焦中原崛起，共瞻印刷未来"为主题，参展客商达1068家，其中包括了印刷包装业内众多机械制造巨头，各界参观人员达13万人次，不完全统计展会贸易合作协议金额达22亿元。

  16日上午当开幕式结束后，当记者随着拥挤但有序的人流进入会场时，首先映入眼帘的就是以"自由，高效，完美"为主题的小森展台，给记者留下了深刻的映像。此时的展台上，印机操作人员已经开始用实机为大家现场演示小森印刷机的印刷、换版等过程，各界参观人员纷纷驻足观看。
 
    小森作为本次印博会主要的印刷机械制造企业参展商之一，进入中国市场已经有相当的年头了。在本次印博会上记者有幸采访了小森中国服务商兆迪印刷机械有限公司高级销售经理杨友涛先生，使得我们更多的了解小森，了解兆迪。
 
    CPP114：杨经理您好，首先能请您谈一下关于本次郑州展会的看法吗？
 
    杨经理：这次郑州印博会就规模来说，应该是内地有史以来最大的一次印刷包装业的综合性展会，也是小森印刷机在内地参加的最大规模的展会。就地域来说可能区域性比较强些，不过就本次展会现场来看，展会的规模和参展人数都是相当可观的，甚至有些超出我们的预料。
 
    CPP114：小森印刷机在本次展会上的展位，尤其是现场实机演示给人留下了深刻的映像，那么请问杨经理小森机械参加在本次博览会的效果如何呢？
 
    杨经理：小森印刷机械在本次展会上销售情况相当不错，到目前为止已经基本达到了我们预期的销售目标，你能看到我们在展台上的这台印刷机已经售出了。很多印刷企业也对小森印刷机表现出浓厚的采购兴趣，纷纷在现场于我们洽谈采购意向。

    CPP114：作为小森的中国服务商，我们很想了解一下兆迪印刷机械有限公司，能请您为我们介绍一下兆迪吗？

    杨经理：兆迪印刷机械有限公司是世界知名专业印刷设备制造商小森公司(KOMORI)在中国的代理商和服务商，从事印刷设备、印刷材料贸易以及印刷解决方案等专业的印刷服务，向中国市场提供小森印刷机的销售、售后服务、零配件供应、印刷技术指导、印刷解决方案等多方位的服务。

    兆迪印刷机械有限公司自1998年成立以来，已经在香港、深圳、北京、广州、南京分别设立了分公司或办事处，为广大印刷用户提供及时、快捷的服务。兆迪印刷机械有限公司坚持"服务中国印刷业"，为中国印刷企业的发展提供切实可行的指导和解决方案，谋求同中国印刷业共同发展繁荣的和谐关系。

    CPP114：作为兆迪印刷器材有限公司的高级销售经理，能请您谈一下小森目前在全国范围内的销售情况吗？

    杨经理：兆迪作为小森印刷机械在中国的销售服务商，从98年到现在销售额每年都在高速的增长。今年到目前为止小森印刷机械的销售情况非常好，包括这次郑州展会所在地河南省来说，小森在07年于所有的竞争对手同级别印刷机的比较当中，销售情况是最优秀的。

    总体来说从02年到现在，小森在国内的销售额都非常的稳定，并持续的增长着。除了06年，由于国家政策的变化小森的销售受到了一定的影响。

    CPP114：刚才提到了06年国家政策的变化，对小森的销售产生了一定的影响，能请您具体的谈一下国家政策对于印机行业的影响吗？

    杨经理：刚才也提到了06年的时候，当国家旧政策将要终止，新的政策即将出台之际的这一年时间里，很多厂家都抱着观望的态度。由于担心国家政策再次放开，大家都不愿意冒险去购买印刷机械。直到07年初的时候国家明确了关税政策之后，小森印刷机械在国内的销售情况在当年很快就恢复到了相当于05年的整体情况。

    CPP114：能向你进一步了解一下小森印刷机吗？是怎样在目前印刷机械制造企业竞争激烈的情况下保持销售的稳定增长的呢？

    杨经理：首先来讲的话，不管是就国内还是世界上来说，量产型供应市场的印刷机中，小森的印刷机是最新型的。这里涉及到一个设计和量产的差别，就像很多目前业内领先的印刷机械制造厂商一样面对的情况是一样的。随着行业的发展，不断的会有新的产品，新的技术，但是由于价格或者技术本身的不成熟的原因而不能得到大部分客户大量的接受，就不能量产的供应市场。就像海德堡一样从销售上来看，它的销售是非常优秀的，但是它的销售额也是建立在它早期的那些成熟的技术基础上的。或许其他企业有新的技术，新的设备的推出，但是与此同时小森的印刷机已经稳定，成熟量产，并且得到了市场的认可。03年到现在小森的四色机、对开机已经销售了5个年头了。

    CPP114：小森印刷机主要是以哪些机械为主呢？是否有涉及到印前、印后加工机械的开发？

    杨经理：第一个方面来说，小森目前销售的印刷机械包括了4色，和4色以上的各个型号的印刷机械，目前在国内来说4色印刷机占的比重会大一些达到了70％到80％左右的比例。区别于国内市场来对于全球市场来说，尤其是北美市场来说现在主要是以6色为主，基本上已经不需要4色印刷机了。第二个方面来说，小森目前并没有涉及到印前和印后设备制造的领域。小森到目前为止是印刷机械制造行业内唯一一家专门制造印刷机的企业，小森产品包括单张印速机、商业轮转机、印钞设备、凹印设备等。尤其值得注意的是小森印刷机的印刷设计理念来说对于印前印后的所有接口，数据化的流程都是开放的，能够接受几乎任何厂家生产的印前印后设备。

    CPP114：小森有哪些技术优势呢？在国内的运用情况如何？

    杨经理：首先来讲呢，在国内的市场可能很多企业还不是非常的了解。小森最具竞争力的技术，夸张点来讲就是具有绝对竞争力的卖点，就是小森的Donet数字化系统，这里牵扯到很多和印前相关的，包括生产流程的管理，色彩管理等等。Donet系统是小森非常具有竞争力的卖点，是其他供应商所无法企及的。在国内的一些企业小森已经在2年前开始运用这些技术，有少部分的客户已经在成熟的应用这种系统。小森的数字化管理系统的贡献是巨大的，包括印刷效率、和企业管理的各个方面都得到了很大的提升。

    国内的例子来说比如雅昌集团这样优秀的企业，从两年前开始运用我们的系统到现在生产效率提高了40％的纯利。但是在国内大部分的印刷企业还不能接受这个系统，国内市场于国际市场的接轨还需要一定的时间。

    其实国内和国外使用的都是一样的先进设备，但是在产品品质，设备效率，设备的利用率等方面有这很大的差距，在近几年时间里这种转型将是痛苦的，但也是必须的。

    最后，在和杨经理的谈话中我们了解到，在98年成为小森中国服务商的，在兆迪印刷器械有限公司接手之前的一段时间内，小森印刷机在国内的销售并不理想。直到兆迪接手之后一直到2000年的时候，小森已经在华南和华东被大量的用户所接受了，直到今天销售额每年都在保持稳定的增长。此次参加郑州展会主要目地是为了在湖南乃至这个中原地区更好的推广小森印刷机。